服务器销售工程师：DSSA
(Dawning Server Sales Associate)
课程编号 DSSA 难度级别 初级
课程介绍
本认证课程是以中国科学院计算技术研究所（ICT）为技术依托，中国计算机学会高性能计算专业委员会(HPCTC)和中国电子工业标准化技术协会高性能计算机标准委员会(HPCSC)为指导机构，是面向服务器所有领域，涵盖产品、技术、销售、解决方案等，突出高性能计算应用的一项专业认证。其DSSA将通过学习服务器与存储技术、服务器系列产品、大客户销售技巧等课程，协助您完成从推销员到专业服务器销售顾问的角色转变，从而在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。学习者一证在手，不仅将获得服务器领域专业营销资质，更使你个人价值得到最大提升。
适合对象
l 准备进入服务器行业，或有志于成为服务器领域专家的销售、管理人员
l 从事销售工作并愿意不断提高个人价值的人员
课程目标
ü 掌握服务器、存储的基础理论知识及技术发展趋势
ü 熟悉服务器及存储市场发展状况
ü 具备销售人员专业素养及基本销售技巧
ü 熟悉服务器主流产品
前提课程
l 无
后续课程
l DSSE认证
课程长度
2天
课程内容
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第一天 |
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主题 |
l 服务器与存储技术基础
l 服务器系列产品 |
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大纲 |
l 服务器、存储及安全产品市场概况
l 什么是服务器
l 服务器部件技术
l 服务器相关软件及应用
l 存储相关技术基础
l PC服务器及选型
l 小型机
l 高性能并行计算机
l 服务器系列产品 |
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第二天 |
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主题 |
l 销售人员专业素养
l 大客户销售技巧 |
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大纲 |
l 销售人员必备的商务社交礼仪、心理素质、沟通技巧、电话技巧等
l 大客户销售有何特点？
l 大客户项目销售流程和关键点是什么？
l 如何挖掘客户的需求？
l 如何正确判断用户内部的角色和权力分工？
l 如何应对客户的反对意见？
l 如何应对客户的砍价？价格谈判的节奏如何把握？
l 如何识别成交信号，临门一脚？
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考核形式
? 按照中国计算机学会高性能计算专业委员会(HPCTC)和中国电子工业标准化技术协会高性能计算机标准委员会(HPCSC)的要求设计，由曙光信息产业有限公司(DAWNING)执行考核
? 书面考试（网上集中考试）
? 考核语言：中文（教材及授课均为中文）
? 考试科目：1) 《服务器及存储技术基础》
2) 《服务器主流产品》
3) 《销售职业素养及大客户销售技巧》
? 考试时限：每科40分钟
? 题型及数量：单选题、多选题、判断题，每科共60道
参考价格
3000元（推广期优惠价1680元）
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